Ενότητα Α: ΝΕΥΡΟΠΩΛΗΣΕΙΣ
- H Νευροεπιστήμη στις πωλήσεις
- Η βιολογία των Αγορών
- Συμπληρωματικές Πωλήσεις
- Μαγνητικός Μέσος όρος
- Οι Κατοπτρικοί Νευρώνες στις πωλήσεις
- Πουλώντας με ΟΛΕΣ τις αισθήσεις
- Λεκτική και μη λεκτική επικοινωνία
- Καθορισμός Τιμών (Neuropricing)
- Παρουσίαση προϊόντων / Υπηρεσιών
- Σύνδρομα Νευροπωλήσεων
- Υπερθετικές εκφράσεις, Μηνύματα κοινωνικής επιρροής, Μηνύματα ενίσχυσης της αγοράς
- Πώληση των “ακριβών” προϊόντων
- Neuroprocess
- Υποδοχή πελατών, Διάγνωση, Παρουσίαση, Αποχαιρετισμός/αποχώρηση, πώληση της επόμενης φοράς, Follow Up
Ενότητα Β: ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ ΠΩΛΗΣΕΩΝ
- Πρώτα η πώληση και μετά η διαπραγμάτευση
- Στόχος, Όρια και Αρχικές Θέσεις στη διαπραγμάτευση της πώλησης
- Ανταλλαγή